По оценке западных ресурсов, компания начинает искать партнера для предоставления юридических услуг в двух случаях: когда нужно срочно решить какую-то проблему или когда уже есть понимание того, кто способен помочь. В первом случае юридическую компанию выбирают по рекомендации, во втором — после изучения возможностей рынка.

Сегодня мало просто рассказать клиенту, что вы существуете. Компания должна уметь позиционировать себя как эксперта, доносить до потенциального клиента информацию о возможности возникновения определенных проблем и путях их решения. Это нужно делать еще до того, как у клиента возникнет потребность в юридических услугах. Так в его представлении вы станете подходящим партнером для решения задач.